经常刷创作平台的朋友应该都能感觉到，这两年说游戏自媒体不好做的声音越来越多：顶流博主垄断了流量，随便发个蹭热点的内容就是百万播放，普通人发内容连一千播放都破不了；用户越来越挑，钱越来越难赚，不如趁早转行，真的是这样吗？我这段时间接触了好几个在这个行业摸爬滚打的普通人，结合今年游戏行业的新变化,聊聊我自己的真实看法。
身边真实的中小游戏自媒体创业案例
我要讲的第一个人，是我去年在创作者聚会上认识的朋友阿凯，99年生，浙江衢州人，专科毕业学的新媒体，毕业之后找工作碰了一鼻子灰：大公司嫌他学历不够，小公司开的工资还不如商场服务员，思来想去他干脆咬咬牙租了杭州丁桥郊区一个一千二的隔断间，自己做起了游戏自媒体。最开始阿凯走的就是大多数新人都会走的歪路：跟风蹭顶流游戏的热点，今天发“原神4.2最容易被忽略的十个宝箱”，明天发“王者荣耀S34赛季最恶心的五个英雄”，蹭了三个月，最高的一条播放量破了十万，结果涨粉才不到三百，粉丝转化率低到可怜，那时候他连饭都吃不起，我去找他改合作稿子，他出租屋的桌子上堆着整整半箱康师傅红烧牛肉面，吃十块钱的蛋炒饭要加个肠都犹豫半天，跟我说最多再撑三个月,撑不下去就回老家进厂打螺丝。
转折点是今年年初，阿凯从小喜欢玩老国产游戏，他爸当年带他玩的第一款PC游戏就是《流星蝴蝶剑》，他自己旧电脑里存了十几年的安装包，连玩家自制的各种冷门模组都攒了上百G，闲得无聊的时候他剪了一期《流星蝴蝶剑当年为什么会凉？被遗忘的国产动作游戏开端》，把昱泉国际当年的废案、玩家社区的发展史、后来为什么没出续作都讲得明明白白，剪完就扔上去了,也没抱什么希望。
结果今年上半年，《黑神话：悟空》的预热越来越热，整个游戏圈都在挖国产单机的发展历史，阿凯这条视频被人转到了知乎热榜，一下子就爆了：八万多播放，涨了一万两千精准粉，而且都是实打实喜欢国产老游戏、关注独立游戏的核心玩家，之后阿凯干脆定了方向，专门做国产游戏的历史挖掘和新国产独立游戏测评，到现在才半年多，粉丝已经涨到二十四万，上个月接了第一个国产独立游戏的推广，报价八万,比他之前一年赚的都多。
这不是个例，我还认识一个叫阿茶的博主，专门做Steam独立游戏排雷，每周更一期“五款冷门小游戏推荐”，每条视频也就十分钟，每款游戏都会直说缺点：比如这款像素游戏内容太短，三个小时就通关，那款解谜游戏剧情有点烂尾，从来不瞎吹，现在粉丝才十八万，每个月创作激励加恰饭加橱窗卖游戏key，纯收入稳定在五六万,比很多在一线城市大厂上班的新媒体人赚的都多。
2024年游戏行业的新变化，藏着普通人的新机会
很多人说，现在游戏行业已经饱和了，轮不到普通人分蛋糕，但是只要你关注今年的行业新闻，就会发现现在恰恰是中小游戏自媒体的黄金期，有两个最新的行业变化，很多普通人还没意识到。第一个变化就是版号放开，中小工作室的春天来了，我查了国家新闻出版署的最新公示，2024年截至到8月份，已经发放了8批国产游戏版号，累计超过900个，其中超过七成都是中小团队和独立工作室的产品，放在五六年前，中小工作室拿版号难上天，很多游戏做出来根本没法上线，现在版号放开了，一大堆新游戏要出来,他们最缺的就是推广。
找顶流博主推广是什么价格？现在B站百万粉以上的游戏博主，一条推广报价最少三十万起，还得排期三个月，很多中小工作室总共研发投入才几十万，根本掏不起这个钱，所以他们现在特别愿意找十万到五十万粉的垂直中小博主，报价一般三五万到十几万，性价比高，粉丝还精准，转化率一点不比顶流差，阿凯现在的推广排期已经排到了今年年底，根本接不过来,就是吃到了这个红利。
第二个变化就是《黑神话：悟空》带火了整个国产游戏赛道，用户需求彻底变了，今年8月20日《黑神话：悟空》正式发售，预售开启第一天，销量就突破了一百万份，销售额直接破三亿，这个数据直接把整个行业的热情都点燃了，原来玩家提起国产游戏，第一反应就是换皮页游、骗氪手游，现在越来越多的玩家开始主动找中小工作室的国产独立游戏玩，整个市场的盘子变大了,对垂直内容的需求自然也就多了。
而且平台现在也在给中小垂直创作者倾斜流量，B站今年更新了创作激励规则，明显给垂直领域的中小UP主更高的分成比例，抖音今年也在大力推游戏垂类的中长内容，新人只要内容精准，起步流量比五年前好太多了，六月份Steam新品节的时候，好几个几万粉的小博主发的试玩内容，都拿到了几十万的播放,这个放在以前根本想都不敢想。
走出误区，中小自媒体的破圈核心根本不是蹭流量
我接触过很多想入行的新人，最大的误区就是觉得：做游戏自媒体就要蹭大热点，就要骂大厂割韭菜博眼球，就要做大众内容才能涨粉，我个人真的不认同这个观点，这么做哪怕蹭到了流量，也留不住粉丝，更赚不到钱，这也是为什么很多新人做了大半年还是没起色的核心原因。阿凯最开始蹭原神热点的时候，十万播放才涨了三百粉，为什么？因为同样的内容，大V早就说过了，用户刷到你的内容，和大V说的差不多，为什么要关注你？但是他那期讲流星蝴蝶剑废案的视频，八万播放涨了一万两千粉，转化率是之前的几十倍，核心原因就是这个内容只有他能做，别人懒得做，这就是信息差,这就是垂直的优势。
现在头部博主都在做大众内容，要讨好所有玩家，根本不可能深耕一个小赛道，而现在玩家的需求越来越细分：有人就喜欢玩九十年代的老国产单机，有人就喜欢玩小众的恐怖独立游戏，有人就喜欢看FC红白机的未汉化游戏解析，这些小赛道，头部看不上，觉得流量少赚不到钱，但是对你一个新人来说，你只要拿下这个小赛道，你就是这个领域的头部，粉丝粘性超高,变现根本不难。
我关注过一个做FC红白机的小博主，粉丝才不到八万，专门翻译未汉化的FC老游戏，他开了个淘宝店卖翻译好的定制卡带，一百多块钱一套，每个月都能卖出去几百套，纯利润每个月都有三四万，比好多百万粉的游戏博主变现都好，为什么？因为他的粉丝都是精准的核心玩家，愿意为内容买单，而那些靠骂人大V涨来的粉，都是冲着吃瓜来的，别说买东西,恰饭都会骂你变味了。
还有一个误区就是，很多新人觉得做游戏自媒体就要先买几万块的设备，要买好电脑、好采集卡、好麦克风，不然做不出好内容，其实根本不是这样，阿凯最开始做视频，就是用三千块买的二手拯救者笔记本，麦克风就是手机送的有线耳机，封面就是用系统自带的画图随便做的，一开始根本不需要完美，先做起来，慢慢更新慢慢优化就好了，玩家看你的内容，看的是你的观点好不好，内容有没有意思，不是看你的画面有多4K，剪辑有多花里胡哨，太多人把时间都花在堆砌设备上，结果做了两个视频就坚持不下去了,完全没必要。
给想入行的新人几个实打实的建议
给所有想做游戏自媒体的普通人几个我总结出来的实在经验，都是踩过坑的人熬出来的结论：第一，先选垂直小赛道，别一开始就做泛游戏内容，如果你喜欢老游戏就做老游戏内容，喜欢独立游戏就做独立游戏测评，喜欢galgame就做galgame推荐，越小众，你的竞争越小,起步越容易。
第二，一定要真诚，别把粉丝当傻子，恰饭就说清楚是恰饭，测评就直说缺点，你说实话，粉丝反而信任你，你次次都瞎吹，慢慢就没人看了，阿凯之前接一个国产动作游戏的推广，开头就说“收了钱推广，但是这个游戏优化确实不好，喜欢动作游戏的可以等打折再入”，结果评论区都说他实在,那次推广反而给他涨了两千多粉。
第三，别只靠恰饭变现，多开发自己的变现渠道，除了接推广，你可以卖周边，可以做同好社群，可以卖整理好的游戏资源，可以帮工作室测试游戏提建议，多一条渠道就多一份收入,抗风险能力也强很多。
其实说来说去，我个人的核心观点就是：现在根本不是中小游戏自媒体没法做了，而是原来那种靠抄袭、靠标题党、靠蹭热点混饭的模式没法做了，只要你真的喜欢游戏，愿意沉下心做内容，找对适合自己的小赛道，现在这个行业，依然给普通人留着足够大的位置，毕竟，玩家永远需要新的内容，永远需要懂他们的创作者,不是吗？