流量焦虑下，老玩法已经走不通了
前年我在上海的一场游戏创作者聚会上认识了阿凯，那时候他刚从互联网公司辞职全职做自媒体，一身潮牌，说话底气十足，跟我聊起经验头头是道：“游戏自媒体的流量密码就是八个字，立场先行，制造对立，骂原神涨粉，骂腾讯变现，随便整个‘这游戏比原神好10倍为什么火不了’的标题，播放量随随便便十万+，不比你天天写原创干货轻松？”那时候他做号才三个多月，已经做到了12万粉丝，每个月广告收入能有一万多，在一众新人里算是成绩不错的，我那时候心里虽然不太认同他的做法，但也没好说什么,毕竟人家确实赚到钱了。
结果去年年底再聊天的时候，阿凯已经焦头烂额了，他跟我说，自己的号流量掉了90%，新更的视频平均播放量还不到原来的十分之一，最惨的时候一条视频发出去三天，播放量才两千多，一个月广告收入加起来不到一千，连房租都交不起，那时候他天天睡不着觉，一会儿怪平台针对他，一会儿怪同行举报他，直到后来看了平台的创作者后台数据才明白：他的内容早就被打上了“低质营销号”的标签，系统根本不给他推流，而且粉丝掉的比涨的快，十万粉的号一年不到掉了四万多，留下来的也都是僵尸粉,根本没有互动。
其实阿凯的遭遇不是个例，这两年我见过太多这样的游戏自媒体了：最早一批靠洗稿、标题党、引战爆料起家的号，这两年几乎都在走下坡路，根据2024年B站第二季度发布的创作者生态报告，模板化、同质化的营销号内容，整体流量同比下降了超过38%，而中长尾创作者发布的原创真实内容，播放占比同比提升了17%，无独有偶，抖音今年年初也调整了游戏内容的流量分发规则，大幅降低了提前通稿、提前试玩类内容的流量倾斜,转而给普通人发布的真实体验内容更多曝光。
哪怕是头部博主，也能感受到这种变化，你看这两年顶流游戏博主的内容方向都在变：老番茄更新更多的是带家人旅游、和女朋友装修新家的日常vlog，游戏内容反而成了点缀；超级小桀出事之后，很多博主也开始放下高高在上的“大神”人设，越来越多的人愿意展示自己普通的一面：会抽卡歪，会菜，会为了买主机吃半个月泡面,反而比原来完美人设更圈粉。
为什么曾经的流量密码彻底失效了？
很多人把现在的情况归咎于“行业内卷”“新人没机会”，但在我看来，核心原因其实是用户变了,我们面对的早就不是十年前那批找游戏看攻略的用户了。
最早的时候，国内游戏内容行业不发达，玩家想找一款新游戏，想找一份攻略，只能靠游戏媒体和大V，那时候大家对内容的要求就是“有信息”，你只要能把内容做出来，就有人看，后来流量时代来了，大家发现制造对立能蹭流量，于是一堆人靠骂厂商、踩竞品涨粉，用户那时候也吃这一套,看的就是个情绪宣泄。
但现在不一样了，现在几乎人人都玩游戏，玩游戏早就从一种“小众爱好”变成了普通人日常休闲的标配，根据伽马数据2024年8月刚发布的《中国游戏用户行为报告》，国内现在游戏用户已经超过7亿，其中超过60%是工作日只能玩1-2小时的上班族，他们玩游戏的核心需求就是放松，是找共鸣，不是来听你教他做事,更不是来站队伍骂人的。
今年7月绝区零上线的时候，我就见过一个特别典型的例子：当时一堆百万粉大V都在做几十分钟的硬核世界观解析、角色强度排行榜，结果百万播放都没几个，反而是一个只有1.2万粉的普通博主，发了一条18秒的短视频，内容就是周五下班，博主瘫在出租屋的床上，头发乱乱的，面前放着一桶吃了一半的泡面，手机对着Switch屏幕，对着镜头叹气说“下班抽了三个小时，歪了两次，今天又是非酋的一天，这个月工资又一半给米哈游了”，就这么一条随手拍的内容，最后拿到了160万赞,涨了快十万粉。
为什么？因为太真实了，这就是大部分普通玩家的状态：我们不是硬核游戏粉丝，没必要上线第一天就把所有世界观背下来，我们就是下班累了一天，想抽抽卡放松一下，歪了就是会不开心，这种情绪，是那些提前拿到试玩资格,镜头前打扮得整整齐齐给你讲攻略的大V给不了你的。
我在小红书关注过一个叫“打工人小周”的博主，粉丝不到八万，每天发的内容都特别简单：要么是“今天摸鱼玩了半小时这个休闲游戏，摸鱼太方便了”，要么是“这个月抽卡花了三千，接下来半个月只能吃泡面了”，没有复杂的剪辑，没有干货攻略，就是分享自己的日常，但是她每个月接广告都能有两三万，比很多百万粉的游戏号赚的都多，为什么？因为粉丝信任她，她就是跟大家一样的打工人，她说这个游戏适合摸鱼，大家就信，要是换成一个天天引战的营销号说，大家第一反应就是“你又收钱了”。
说白了，现在用户缺的不是内容，缺的是共鸣，缺的是“找到跟自己一样的人”，你天天站在制高点教玩家选游戏，骂这个不好那个不行，玩家早就看烦了，反而你愿意把自己普通的一面展示出来，说我就是个喜欢打游戏的打工人，我就觉得这个游戏好玩,大家反而愿意亲近你。
普通人做游戏自媒体，破局方向到底在哪？
很多新人一上来就问我，现在做游戏自媒体还来得及吗？我每次都说，当然来得及，只是你不能再按原来的老路子走了，我自己做这行五六年，见过太多小账号从零做起，一年做到稳定月入过万，他们走的都是三个方向,分享给大家。
第一个方向，就是做“身份共鸣”，不要做“专家”，要做“身边的玩家朋友”，阿凯后来就是转了这个方向，流量掉完之后，他没办法只能回去重新找了个运营的工作，继续996上班，一次加班到九点，他在地铁上无聊发了一条15秒的短视频，内容就是“今天加班累死，回到家只想打开王国之泪摸10分钟，什么老板什么KPI都滚远点”，配了个他瘫在床上，Switch亮着屏的画面，他本来没抱希望，结果一周涨了两万粉,十几万赞。
从那之后他就开始转方向，每天就拍自己作为996打工人的游戏日常：“这个月要交房租，只敢买9块9的打折游戏”“周末跟多年不见的朋友去网吧开黑，还是当年玩CS的感觉，打完哭了”，都是特别碎特别真实的内容，没有骂谁，没有踩谁，就是分享自己的爱好，结果不到半年，粉丝涨到38万，上个月跟我吃饭，他说现在每个月广告加上带点游戏周边，收入差不多有三万块，比原来做营销号的时候多一倍，而且不用天天挖空心思找黑料写引战文案，每天下班拍两条，周末剪一条，轻松的很，他说原来觉得做自媒体就要大红大紫，现在觉得这样挺好，有自己的爱好，能赚点钱，还有一群跟自己一样的打工人粉丝聊天,比什么都强。
第二个方向，就是做垂直细分的小场景，不要去挤大品类的红海，很多新人一上来就想做原神攻略、3A测评，这些赛道早就被头部占满了，你一个新人根本抢不到流量，但是你换个细分场景，机会就大很多，比如你不要做“游戏推荐”，你做“适合带第一次上门见家长的时候玩的破冰游戏”“租房党桌面小于1米适合放什么游戏机”“给爸妈玩的不坑钱的休闲游戏推荐”，这些细分场景看起来小，但是需求非常精准,而且没人跟你抢。
我认识一个做宝妈游戏内容的博主，原来就是个全职妈妈，喜欢玩点休闲游戏，她就做“适合带娃间隙玩的五分钟休闲游戏”，粉丝才六万多，全部都是跟她一样的全职妈妈，每个月接休闲游戏的广告，稳定月入两万多，比很多做泛游戏内容的百万号赚的都多，因为用户需要啊，你说一个全职妈妈，带娃累了一天，就想挤五分钟玩个游戏放松，她去哪找这种内容？搜出来的都是大V做的榜单，根本不贴合她的需求，你的内容正好戳中她,她自然就关注你信任你。
第三个方向，就是把游戏和生活结合，粉丝喜欢你这个人，才会喜欢你的内容，现在越来越多的人玩游戏，就是生活的一部分，不是什么特殊的爱好，你把游戏融入生活，反而比单纯做游戏内容更有粘性，你是上班族，你可以拍“我的通勤路上玩什么”；你是大学生，你可以拍“宿舍断电前必玩的五款小游戏”；你是情侣，你可以拍“我们恋爱每天都玩什么”，游戏就是你生活的素材，不是你内容的全部，这样做出来的内容，别人根本抄不走,因为你的生活是独一无二的。
很多人担心AI会替代游戏自媒体，我从来都不担心，AI能写攻略能做盘点，但是AI写不出来你攒了三个月钱买PS5拆箱那一刻的开心，写不出来你跟朋友开黑赢了之后的兴奋，写不出来你抽卡歪了之后的崩溃，这些真实的情绪，是AI永远替代不了的,而用户恰恰就吃这一套。
不要迷信大流量，小而美其实更舒服
最后我想聊聊我自己的观点，很多人做自媒体，一上来就想着我要做百万粉，我要当头部，当大V，其实真的没必要，现在这个行业,小而美的账号反而比百万粉的大账号活的更舒服。
伽马数据今年的报告里有一组数据特别有意思：2024年上半年，粉丝量在1万-10万之间的中腰部游戏创作者，广告营收平均同比增长了28%，而粉丝量千万以上的头部创作者，广告营收平均下降了12%，为什么？因为现在品牌方也不傻了，原来找大V做宣发，花几百万，转化率还低，很多大V的粉丝都是泛粉，根本不玩游戏，反而中腰部的小账号，粉丝都是精准的同好，转化率高，价格还便宜，所以现在越来越多的游戏厂商，尤其是中小独立游戏厂商,宣发预算都往中腰部博主身上倾斜。
我认识一个做独立游戏推荐的博主叫阿宁，原来就是个独立游戏策划，辞职之后在家做自媒体，粉丝才七万多，从来不蹭3A大作的热度，也不引战，就是每天玩一个独立游戏，写自己真实的感受，哪个地方打动她了，哪个地方做的不好，实话实说，现在每个月接一两个独立游戏的宣发，一个宣发就是八千到一万，加上创作激励，每个月稳定一万五以上，她每天就玩两三个小时游戏，写一篇内容，不用赶热点，不用撕逼，活的特别滋润，比很多百万粉的大V天天赶场赶活动,天天维护人设轻松多了。
其实做游戏自媒体这么多年，我最大的感受就是，这个行业从来都没有失去机会，只是机会变了，原来你可以靠博眼球赚快钱，靠蹭流量发大财，现在那种时代过去了，现在的机会留给真正喜欢游戏，愿意展示真实自我的人，你不用去装，不用去骗，你就是你，一个喜欢打游戏的普通人，你把你的真实感受分享出来，自然会吸引一群跟你一样的人，自然就能活下去,而且活的很好。
流量焦虑永远都有，但是只要你找对方向，做真实的内容，给用户带来真正的情绪价值或者实用价值,你就永远不会被淘汰。