每次聊到就业，我身边最多的抱怨就是两类：一边是开工厂的老板吐槽，现在招人太难了，贴了广告涨了工资，还是招不到合适的年轻人；另一边是出来找工作的老乡说，现在找靠谱的工作太难了，不是工价货不对板，就是要收高额中介费，折腾半个月一分钱没赚到，先搭进去好几百，这种供需两头难的错配，其实这些年一直存在，而汇通人才作为深耕蓝领招聘和灵活用工领域的本土人力资源服务品牌，这些年一直在用接地气的方式,一点点破解这个老难题。
招聘行业的老痛点：供需两端的信息差有多坑
我堂哥大强，今年32，河北邯郸人，早早就出来打工，进过电子厂，干过装修，跑过外卖，这么多年找工作踩的坑，说出来能凑一箩筐，2021年那会，他想换个稳定点的工，在老家县城的中介那里看到广告，说深圳某电子厂招组装工，包吃住，28块钱一小时，干满三个月报销路费，还返5000块钱稳岗费，他一听挺心动，交了300块钱中介费，坐了20多小时火车去深圳，结果到了地方才发现，工价根本不是28，是干满第一个月满勤才给22，剩下的6块要干满半年才给，稳岗费更是要干满一年才发，所谓的包吃住，是住宿每个月扣150，吃饭还要自己先充饭卡,食堂一顿饭就得十几块。
他当时去找中介说理，中介早就把他拉黑了，工厂说招聘是外包的，他们也管不了，最后他没办法，只能在附近找了个日结工干了半个月，凑了路费回来，赔了中介费又赔了路费，折腾一个月一分钱没赚，还倒贴小一千，我那时候听他说这个事，就特别感慨，咱们普通打工人找工作，最害怕的就是信息不透明，本来出来打工就是为了赚点辛苦钱，结果还没上班先被坑,这种滋味真的不好受。
其实不止求职者，企业这边也一样有痛点，我之前跟东莞一个做新能源配件的工厂老板聊天，他说他们工厂现在缺100多个技术工人和普工，每天招人都愁得睡不着，之前跟小中介合作，中介给送过来的人，要么信息不对板，有的人根本干不了这个活，干两天就走，要么就是工价被中介抬得很高，工厂赚不到钱，工人也拿不到全额，流动性特别大，工厂刚把人培训好，人就走了，重新招人又要花成本，他说算过账，一个工人从招聘到培训上岗，成本就得两千多，工人干一个月走了,这笔钱就全打了水漂。
你看，一边是求职者找不到靠谱工作，一边是企业招不到稳定的工人，中间的问题出在哪？本质就是信息不对称，还有中间环节太多，层层抽成，最后坑了求职者也坑了企业，这也是汇通人才这么多年一直在解决的核心问题——他们主打工厂直招，去掉中间中介环节，不向求职者收一分钱中介费，所有的工价、福利待遇、工厂环境，全都是透明公开的,从根上降低了求职者踩坑的概率。
把服务做到心坎里，才是真正的靠谱
今年春天的时候，我跟着汇通人才的下乡招聘团队去了河南周口的一个县城，就在县城的中心广场做公益招聘会，碰到了00年的小姑娘林梦，大家都叫她小琳，小琳中专毕业，之前在老家县城的超市做收银，一个月扣除社保到手才2200，交完房租吃完晚饭，基本剩不下钱，想出去打工，但是又不敢轻易相信外面的中介，之前就有同村的姐姐被骗过,所以一直不敢动身。
那天她过来逛招聘会，汇通的工作人员给她介绍江苏常州一家光伏组件厂的岗位，当场给她看手机上工厂实拍的视频：宿舍是四人间，有独立卫生间，还有空调热水器，楼下就是免费的篮球场；食堂是自助，一荤一素才6块钱，味道也不差；岗位是组件封装，不算重体力活，正式入职就交五险一金，每个月到手能拿5500到6500，而且是工厂直招，不收中介费,干满一个月还报销来时的路费。
小琳当时还是有点犹豫，说我看图片视频会不会是P的？汇通的工作人员当场就给她翻了工厂老员工的真实评价，还有已经过去的周口求职者发的日常vlog，甚至翻出了一个已经在那干了大半年的老乡微信，说你要是不放心，可以加个微信问问，人家家离你这才十几里路，小琳后来加了老乡微信，问清楚吃住、发薪日这些细节，当天就报了名,一周之后就去厂里报道了。
前两个月我跟汇通的工作人员聊起她，说小琳第一个月扣除五险一金到手发了6200，除去零花攒了五千多，还把同村两个跟她一样情况的小姐妹也介绍过来了，说比在老家打工强太多，现在还计划攒钱两年后回老家付个首付，这个事其实特别能说明问题：现在的蓝领求职者早就不是以前那样，只要给钱就干了，现在出来找工作的大多是95后、00后，他们找工作不光看工价，还看重工作环境、吃住条件、有没有保障，甚至工厂能不能带手机，宿舍有没有WiFi,这些都是他们会考虑的点。
但是以前很多招聘信息，根本不会写这些细节，只说“高薪招工”，到底有多高薪，环境怎么样，全靠猜，求职者去了不满意，转身就走，对双方都是浪费时间，而汇通人才做的，就是把这些细节全部公开，每一个工厂的岗位，都有实拍的环境视频，有老员工的真实评价，工价什么时候发，有没有扣费，写得明明白白，让求职者找工作就像网购一样，能提前看清楚“商品详情”,不用盲目踩坑。
结合最新的行业动态来看，2024年人社部开展的全国春风行动，全年累计为农民工提供了超过3000万个就业岗位，其中就有近百家像汇通人才这样的市场化人力资源机构参与，汇通人才今年在全国12个劳务输出大省的县域，开展了上百场线下送岗下乡活动，把岗位信息直接送到村口、县城广场，让很多不习惯线上找工作，或者怕线上被骗的老乡，能面对面了解岗位，放心出门打工，这不光是把岗位送下去，更是给老乡吃了一颗定心丸，毕竟面对面聊过，比线上随便刷到的匿名广告靠谱多了，根据汇通人才今年上半年发布的就业服务报告，他们今年已经帮助超过12万名蓝领求职者找到了稳定的工作，其中80%都是35岁以下的青年求职者,很大程度上缓解了青年蓝领的就业压力。
破解双向错配，人力资源要走下沉接地气的路
我这些年关注就业市场，最大的感受就是：过去很多人力资源平台，都盯着大城市的白领、高端人才，觉得这块利润高、赚得多，没人愿意沉下去做蓝领招聘，更别说下沉到县城农村去给普通劳动者找工作，但实际上，咱们国家2亿多灵活就业人员，接近3亿的蓝领群体，这块的需求才是最大的,也是最迫切需要被满足的。
现在就业市场的结构性错配有多严重？根据2024年三季度人社部发布的官方数据，全国技能人才缺口超过2000万人，很多制造业、服务业的企业常年缺工，还有不少青年劳动者找不到合适的工作，2024年三季度青年调查失业率虽然降到了14.2%，但是依然比疫情前高出不少，说明就业结构性矛盾还是很突出，这种结构性矛盾，很大一部分就是信息差导致的：很多新兴产业的岗位，比如光伏、锂电、新能源汽车这些，现在扩张快，缺工多，薪资也不低，但是很多县城农村的年轻人根本不知道这些岗位在哪里，待遇怎么样，不敢轻易出去闯荡，而汇通人才这种平台，就是把这些新岗位的信息传递下去，把求职者输送过去，既解决了企业的缺工问题，也解决了求职者的就业问题,是一个双赢的结果。
就说我堂哥大强，他2022年的时候，就是通过汇通人才找了现在的工作，在浙江宁波的一家汽车配件工厂做冲压工，工厂直招，没有中介费，工价写的24一小时，每个月满勤就是24，不会克扣，包吃住，入职就交五险，现在他每个月到手能拿7000多，干了两年多了也稳定了，今年还把老婆孩子也接过去，在那边租了房子，孩子也进了当地的公立学校，比之前颠沛流离换工作强太多了，他现在跟我说，找工作就认汇通，起码不会被骗，所有东西都写在明面上，赚多少钱心里有数,不用提心吊胆的。
目前汇通人才合作的企业超过5000家，其中超过60%都是新能源、高端制造这些新兴产业的企业，这些企业扩张速度快，用工需求大，汇通就是帮他们快速填补用工缺口，而且现在汇通不光做招聘，还给求职者提供很多后续的服务，比如给灵活就业人员提供社保代缴、低价意外险，求职者到了工作地之后，有专门的对接人员接待，帮着办入职、解决生活上的问题，这些服务看起来都是小事，但是对第一次出门打工的年轻人来说，真的特别贴心,也能让人放下心来。
好的人力服务，要始终站在求职者这边
在我看来，人力资源这个行业，本质其实是民生服务业，核心是要帮人解决问题，而不是赚快钱，过去很多黑中介，就是赚求职者的中介费，坑一个是一个，把整个行业的名声都搞坏了，而现在像汇通人才这种平台，之所以能一步步做起来，就是因为他们站在求职者这边，把求职者的利益放在第一位，不赚求职者的钱，赚企业的服务费,从根上扭转了过去中介坑人的逻辑。
很多人可能会问，不赚求职者的钱，平台怎么活下去？其实逻辑很简单：企业需要稳定的工人，愿意为靠谱的招聘服务付费，平台帮企业招到符合要求的工人，帮求职者找到满意的工作，向企业收取服务费，这是一个很健康的模式，而且求职者找到靠谱的工作，愿意给身边的老乡朋友推荐，平台的口碑就做起来了，也会有更多的企业愿意合作,这是一个正向循环。
今年中央经济工作会议明确提出来，要把促进就业作为经济社会发展的优先目标，突出做好青年就业工作，支持灵活就业和新就业形态健康发展，在我看来，促进就业不能只靠政府部门，也需要更多市场化的人力资源机构发挥作用，像汇通人才这样沉下心来，扎根蓝领就业市场，解决普通求职者痛点的平台，其实就是在为稳就业做贡献,就是实实在在的民生工程。
我之前跟汇通的一个区域负责人聊天，他说他们做下乡招聘，有时候一天跑好几个村子，就是为了给老乡多送一个靠谱的岗位，很多老乡一辈子都没出过远门，你给她一个靠谱的机会，可能就能改变她整个家庭的生活，这句话我特别认同，对我们很多普通家庭来说，家里有一个人能找到一份稳定靠谱的高薪工作，整个家庭的生活水平就能提上去,这就是最实在的幸福。
这些年我见过太多找工作踩坑的例子，也见过太多企业招不到人的焦虑，汇通人才做的这件事，看起来不高端、不酷炫，但是非常实在，非常有价值，它把供需两端的信息差打通了，把中间坑人的环节去掉了，让找工作变得更简单、更靠谱，让招工变得更高效、更稳定，在现在这个就业形势依然严峻的时期，我们需要更多这样接地气、懂求职者、真正解决问题的人力资源服务平台，也希望汇通人才能继续保持这份初心，帮更多普通劳动者找到好工作，帮更多企业解决招工难,为稳就业贡献更多实实在在的力量。