宿舍拍出第一条爆款，穷出来的内容灵感

2020年疫情封校的时候,曾暖馨还只是广州一所专科院校动漫专业的大三学生，跟绝大多数普通玩家一样，那时候的她最大的爱好就是下课之后挤在宿舍玩游戏，但是生活费每个月只有1200块，除去吃饭水电，剩下能花在游戏上的钱才不到两百，别说买几千块的游戏本，连新出的3A大作的激活码都要攒半个月。

那年《赛博朋克2077》上线，全网都在吹，到处都是顶配机器跑出来的实机演示，动辄几万块的设备，让很多像曾暖馨这样的普通学生只能看着流口水，曾暖馨那时候蹲了半个多月贴吧，好不容易抢到了一个玩家转手的闲置激活码，才100块，然后厚着脸皮借了室友刚买的游戏本，蹲在宿舍的上床梯架，用手机支架架着自己的旧苹果11，拍了第一条测评视频，标题就叫“生活费1200的学生党，花100块买2077能玩吗？”

那条视频没有任何炫技的剪辑,连字幕都是用免费工具自动加的，曾暖馨也不会说那些官方套话，打开游戏之后，人物刚出来，满屏幕的掉帧马赛克，她就对着镜头直说了：“我这配置别说跑2077，能进游戏已经是给CDPR面子了，想跟我一样省钱捡二手的同学，听我一句劝，要么攒钱换机器，要么就别买，别花这冤枉钱。”

就是这么一条粗制滥造的实话视频,发出去之后当天就爆了，涨了三万多粉，评论区全都是跟她一样的普通学生在刷“终于有人说真话了”“我就是预算不够，看了一堆博主吹，正准备买，还好刷到你了”，那时候曾暖馨还没想到，自己随手拍的一条视频，踩中了整个游戏自媒体行业最大的空白：没有人替普通没钱的玩家说话。

拒绝八十万恰饭邀请，粉丝信任比赚快钱重要

时间拉到2024年,今年年初国内版号放开之后，手游市场涌入了上百款新游，其中不乏很多换皮圈钱的仙侠、传奇类游戏，这类游戏的营销预算非常高，给头部博主的恰饭报价动辄几十万一条，只要点头，躺着就能把钱赚了，今年3月份就出过一件沸沸扬扬的行业新闻：某百万粉游戏博主接了一款换皮传奇的推广，收了七十万推广费，结果这款游戏暗改抽卡概率骗氪，连新手村都要充几百块才能进，被粉丝扒出来之后，不到一周掉粉六十多万，口碑彻底烂掉，再也接不到正经品牌的合作。

就是在这个风口上,曾暖馨也接到了一个换皮仙侠的恰饭邀请，报价是八十万一条，只要她剪一分钟的推广视频发出去，八十万就能落袋，相当于普通工薪阶层四五年的收入了，很多人都觉得她肯定会接，毕竟不接白不接，但是曾暖馨直接在直播里挂出了聊天记录，公开拒绝了对方，她说的一段话我到现在都印象深刻：“我妈现在还在老家的菜市场卖菜，每天凌晨三点起来进货，卖一天菜才赚一百多块，我当初跟我妈说我出来做自媒体，不用你卖菜供我了，我赚的钱都是干净的，对得起信任我的人，现在看我视频的一半以上都是学生，还有出来打工的小兄弟，零花钱都是攒了好久的，我推这种垃圾游戏骗他们充钱，跟骗我妈菜市场买菜的老头老太太的养老钱有什么区别？”

我做游戏自媒体快十年,见过太多人起步的时候说要讲真话，火了之后就被钱冲昏了头，把粉丝当韭菜割，恰烂钱恰得脸都不红，曾暖馨不是不缺钱，她刚毕业那会出来做全职博主，连房租都交不起，跟人合租在广州的城中村，夏天空调都舍不得开，但是哪怕那时候，她接广告都要自己先玩一周，不好玩绝对不推，去年有个原神盗版周边找她合作，说给双倍推广费，她拿到样品之后发现做工粗糙偷工减料，直接退钱退货，哪怕对方说可以软推广不用夸太狠，她都不干。

很多人说她傻,放着钱不赚，但是实际上，粉丝的眼睛都是雪亮的，你讲不讲真话，恰不恰烂钱，人家一看就知道，现在曾暖馨全网粉丝已经超过一千三百万，每条视频的平均播放量都在百万以上，很多腾讯、米哈游这类正规大厂商都愿意找她合作，虽然报价不如换皮游戏高，但是都是长期稳定的合作，口碑也越做越好，这就是长期主义的红利。

抓住普通玩家需求，被忽略的下沉市场才是金矿

我见过太多游戏博主,做内容都是盯着高端玩家，动不动就是几万块的ROG主机，满配的4090显卡，测评的都是动辄两三百块的3A大作，满口都是光影追踪、实时渲染这些普通人听不懂的术语，仿佛所有玩家都是年薪几十万，买游戏不心疼的有钱人，但实际上，根据2024年中国游戏产业报告最新发布的数据，中国游戏用户规模已经超过6.6亿，其中超过七成是月收入在五千块以下的学生、打工族，他们大部分人玩游戏用的就是几千块的手机、两三千块的笔记本，每天能挤出来玩游戏的时间也就一两个小时，根本没人关注他们需要什么。

曾暖馨最难得的一点,就是她自己就是从这群人里走出来的，所以她永远知道自己的粉丝想看什么，去年我看过她一条非常出圈的视频，起因是一个在深圳电子厂打工的粉丝给她发私信，那个小伙子今年22岁，一个月工资除掉吃住才剩三千多，玩了三年王者荣耀，旧手机卡得打团直接掉帧，想换个一千五以内的二手机器，问了好几个大博主，都没人理他——那些博主要么推五六千的新款旗舰，要么就是接手机厂商的广告，只吹贵的，根本不会搭理一千五预算的用户。

曾暖馨看到私信之后,专门抽了一天时间，跑了广州大沙头的二手手机市场，淘了三台报价在一千五以内的热门机型，一个个测帧率、测散热、测续航，最后测出来一款二手的小米11，一千三百多就能拿下，玩王者平均帧率能稳定在58帧，完全够用，视频发出来之后，她还直接把测好的那台手机寄给了那个粉丝，一分钱都没要，后来那个粉丝专门给她寄了一包自己工厂附近果园产的荔枝，曾暖馨还专门拍了一条开箱视频，拿着荔枝跟粉丝说“你看，我们普通玩家就是这样，你对我好，我就对你好，这包荔枝比一百万的恰饭都甜”。

这件事当时戳中了千万普通玩家,那条视频播放量破了千万，评论区全都是在说“终于有博主关心我们穷人了”“我预算两千买手机，问了一圈全给我推四五千的，合着我们没钱的就不配玩游戏是吗？”，这件事也让我明白，为什么曾暖馨能在已经卷到不行的游戏赛道杀出来，就是因为她从来没有脱离自己的受众，很多博主火了之后就飘了，搬进大平层，换上顶配设备，就觉得自己跟普通玩家不是一个阶层的了，但是曾暖馨直到现在，还每天开着私信看粉丝的留言，还会出“学生党暑假五十块以内能玩什么好游戏”“工厂摸鱼不肝不氪的手游推荐”这种看起来不高端、不赚钱的内容，这些内容却实实在在戳中了几千万普通玩家的心。

我们总说游戏自媒体赛道已经卷死了,新人根本出不来，但是实际上，卷的都是高端赛道，都是给有钱人做内容的赛道，真正的下沉市场，真正普通玩家的需求，还是一片空白，因为很多人看不起这点小钱，觉得赚小钱不如恰烂钱来的快，但是曾暖馨用自己的经历告诉大家，只要你真的站在用户这边，用户就会用脚投票，这片看似不高端的市场，其实是真正的金矿。

千万粉之后不骄不躁，长期主义才是破局关键

2024年以来,各大内容平台都在鼓励游戏博主做直播带货，很多千万粉的游戏博主都转型全职直播，每天播七八个小时，带货手机、周边，带游戏推广，一场直播下来就能赚几十万，赚的比做内容多好几倍，以曾暖馨的流量，如果转型全职直播带货，一年赚几千万都不是问题，但是她没有，她现在每周只播两次，每次两个小时，大部分时间就是跟粉丝聊天，帮粉丝看配置、选游戏，从来不逼粉丝刷礼物，也很少带货，大部分时间还是花在剪视频、测内容上。

上个月曾暖馨接受《游戏日报》的专访，她说的一段话我特别认同：“我能有今天，全都是靠粉丝爱看我的内容，如果我天天直播割韭菜，那内容肯定做不好，用不了多久大家就不喜欢我了，我赚那一波快钱，之后就没饭吃了，何必呢？我现在接正规的测评广告，一个月赚的钱已经比很多上班族多太多了，够花就行，我不想把自己的口碑作没了。”

做这行这么多年,我见过太多“起高楼、宴宾客、楼塌了”的例子，很多人刚出来的时候有理想有情怀，火了之后就被资本和利益冲昏了头，疯狂变现消耗粉丝信任，最后销声匿迹，曾暖馨不一样，她从始至终都知道自己是谁，知道自己从哪里来，谁支持了她，所以她不会被短期的利益诱惑，她走的是慢路，但是慢路才是走的最远的路。

根据2024年最新的游戏自媒体用户调查报告显示,现在用户对游戏内容的信任度要求越来越高，有超过72%的用户表示，只会看自己信得过的博主的游戏推荐，对硬广、恰烂钱内容的抵触度比五年前涨了一倍还多，这说明行业已经变了，以前那种赚快钱割韭菜的模式已经走不通了，只有像曾暖馨这样，守住底线，做好内容，站在用户这边的创作者，才能走得长远。

曾暖馨的故事,从来都不是什么天才网红的神话，也不是资本包装出来的流量产物，她就是一个普通家庭出来的普通玩家，因为说了几句真话，做了几件实事，一步步走到了今天，在这个人人都想赚快钱、人人都想一夜暴富的时代，曾暖馨的经历给了无数普通内容创作者一个新的方向：你不需要出身好，不需要资本捧，不需要会说漂亮话，只要你守住自己的良心，真的为你的受众考虑，你就一定能得到你想要的结果，毕竟，不管到什么时候，真诚才是永远的必杀技。