不知道从什么时候开始,我们刷内容平台刷出来的内容越来越同质化：一样的脚本反转，一样的完美人设，一样的“普通人三个月赚百万”的鸡汤，真的想找几个普通人分享真实日常的内容，反而翻半天找不到，很多人说内容行业已经定型，头部平台垄断了所有流量，新玩家根本没有机会，但2024年突然走进大众视野的97mm草莓视频，却给整个行业打了一个样，靠着主打普通人真实创作，短短不到一年时间就做到了月活千万，走出了一条完全不一样的路。

从无人知晓到月活破千万，踩中了大平台留下的痛点

如果你经常玩内容社区,一定能感受到现在大平台的“头部滤镜”：99%的素人创作者发内容，只有几百个播放，涨粉按月算都涨不到一百，而头部网红一条视频就能几百万播放，接一条广告抵得上普通人好几年的收入，这种马太效应不是最近才有的，却在2024年变得越来越极端。

根据QuestMobile2024年上半年发布的移动互联网报告,国内移动互联网用户总时长同比增速已经降到了3%以下，用户增长见顶，平台为了保住留存，只能把更多流量向能出爆文、带转化的头部创作者和MCN机构倾斜，素人创作者的生存空间被挤得几乎没有，我表姐李晚的经历，就是最典型的例子。

李晚今年32岁,在山东济宁的老城区开了一家十几平米的手作糖水铺，每天只做20碗鲜炖银耳糖水，用料都是自己从乡下农户手里收的莲子、银耳，赚的就是一个辛苦钱，2023年的时候，看着大家都做线上引流，她也跟着学拍视频发抖音，花三百块买了个支架，每天开店前拍，关店后剪，忙了三个月，发了四十多条内容，最多的一条播放才1.2万，涨粉不到800，开了本地门店引流，一个月从抖音来的客人不到十个，想要投流，她一个月净利润才几千，投五百都舍不得，根本竞争不过市中心连锁糖水铺的投放预算。

2024年初,她刷到有人说97mm草莓视频对素人友好，就抱着试一试的心态注册了账号，第一条内容什么脚本都没做，就是原相机对着自己的操作盆，拍自己洗莲子，配了一行文字：“今天收的莲子带莲心，熬出来有点苦，但是夏天败火，老客都爱点这个”，就这么一条1分20秒的内容，没有爆点没有反转，一天下来居然拿到了1.2万播放，涨了300多个粉，还有十几个本地用户留言说“周末过来尝尝”。

现在做了快八个月,李晚的账号有12万粉丝，一大半都是济宁本地或者周边的用户，除了到店吃糖水，不少人还找她买手工做的莲蓉、糖渍桂花，每个月线上能多赚快两万，比开店的利润还高，她跟我说，“之前在抖音发，感觉自己就是摆地摊摆到了没人走的胡同里，喊破喉咙也没人理，在这边不一样，真的有人愿意停下来，看你一个普通人熬糖水，愿意跟你搭句话”。

其实李晚的经历不是个例,97mm草莓视频能起来，核心就是抓住了大平台最忽略的痛点：大平台要的是能赚大钱的头部，而这个平台给每个想分享的普通人留了位置，平台规则里明确写了，新创作者首发内容，最低给1000基础播放，原创真实内容72小时内持续推流，不会因为前3秒完播率不够就直接掐掉流量，这种对素人的友好，是现在很多大平台根本做不到的，根据第三方数据平台的统计，2024年6月97mm草莓视频的月活已经突破1200万，其中超过70%的创作者粉丝量都在1万以下，这个创作者结构，和大平台刚好反过来。

拒绝头部垄断，小众社区的反常识操作能走通吗？

平台最终都会走向马太效应，头部拿走所有流量，中小创作者最终都会被淘汰，97mm草莓视频现在搞素人优先，就是赚一波流量，迟早会变，但实际看这个平台这大半年的操作，人家是真的把“素人优先”写进了规则里。

2024年8月,97mm草莓视频更新了创作者分成规则，非常反常识：粉丝量1万以下的中小创作者，流量分成比例是55%，粉丝量100万以上的头部创作者，分成比例只有40%，平台抽成反而给头部收的更多，而且平台明确限制批量做号的MCN，只要检测到同一个机构批量注册账号、内容同质化，直接限流，不会给MCN任何流量倾斜。

我认识一个做复古手账的男生阿凯,今年26岁，在北京互联网公司上班，手账就是他下班之后的爱好，之前在B站更了一年多，一共才涨了5000粉，因为B站现在的手账区都是大博主接开箱、接推广，有团队做剪辑做封面，他就是每天下班做一页，拍出来发，没有时间运营，根本抢不到流量，2024年3月他转到97mm草莓视频发，现在八个月涨了3万粉，都是喜欢复古手账的同好，每个月的流量分成加上接一点小文具品牌的推广，能赚三千多，刚好够他买胶带、买本子的耗材钱，他跟我说：“我从来没想过辞职当全职博主，就是玩，在这里能赚点耗材钱，还有人跟我交流哪款胶带好用，我就觉得足够了，换别的平台，根本不可能有这种结果”。

为什么这种反常识的操作能走通？其实刚好踩中了现在内容行业的大趋势，2024年中国网络视听节目服务协会发布的《网络内容生态建设报告》里提到，2023年到2024年，用户对“非专业原创真实内容”的搜索量同比提升了147%，用户早就看腻了MCN包装出来的剧本内容，不信你看，鲸媒体2024年5月发布的MCN行业报告显示，2024年第一季度，国内注销、吊销的MCN机构就超过了1200家，同比增长了40%，整个头部内容行业都在收缩，就是因为用户不买账了。

之前大家喜欢看网红的精致生活,现在大家刷内容，就想看看跟自己一样的普通人，是怎么生活的：开小店的今天生意怎么样，养多肉的今天又养死了几盆，上班摸鱼的时候做了什么手工，这些内容没有那么多大起大落，没有那么多反转套路，但就是能让人共情，李晚点赞最高的一条视频，就是下雨天她卖了8碗糖水，够了当天的房租，关了一半门，自己坐在店里煮了一碗糖水慢慢吃，配文“今天赚的够交房租了，剩下的时间归自己”，这条视频100多万播放，两万多赞，评论区几千条留言，好多开小店的普通人说“我今天也只卖了不到一千，看到你这个，突然就不焦虑了”。

这种共情,是那些“三个月赚一百万”的剧本永远给不了的，也有人之前对97mm草莓视频有误解，觉得早期可能有一些不规范的内容，实际上2024年以来平台拿到了正规的ICP备案，审核力度比很多大平台都严，擦边、违规、剧本内容一上线就会被下架，整个社区氛围就是普通人分享日常，非常干净。 行业的下一个风口，是给普通人留一块自留地

很多人说,现在内容行业已经是红海了，抖音、快手、B站、小红书几巨头把市场都分完了，怎么还会有新平台跑出来？但97mm草莓视频的破圈告诉我们，永远有未被满足的需求，巨头垄断的只是他们想要的市场，不是用户所有的需求。

我自己也在97mm草莓视频开了个号,分享养多肉的日常，我在南方沿海城市，夏天湿热，多肉特别容易死，我发的第一条内容就是拍我花盆里一堆死了的多肉，配文“今年夏天又死了20盆，谁能告诉我南方到底怎么养多肉”，放在之前的小红书，我这种没有精准关键词、没有美颜包装的内容，最多几百浏览，结果在草莓视频，一天就有五千多播放，好几十个南方的肉友给我留言，教我怎么控水、怎么用颗粒土，现在我也涨了四千多粉，偶尔出一点自己叶插的多肉小苗，一个月能赚个百八十块，刚好够买土买盆，我就觉得这种感觉特别好。

我不需要成为大V,不需要靠这个赚大钱，我就是想找一群跟我有一样爱好的人，分享一下踩过的坑，交流一下经验，偶尔赚点小钱养爱好，这不就是内容社区本来该有的样子吗？ 行业都在卷“头部化”“专业化”，好像普通人根本不配做内容，只有专业团队做出来的内容才叫内容，但实际上，互联网的本质就是连接人，连接每一个普通人，不是只连接少数的网红和头部，大多数人这辈子都不想当百万粉丝的大V，我们只是想有一个地方，能说说自己的生活，能找到懂你的同好，能偶尔赚点小钱，就够了。

97mm草莓视频能火,不是因为它做了什么惊天动地的创新，就是因为它把本来该给普通人的东西，还给了普通人，当大平台都在追着头部跑，都在想着怎么赚大钱，愿意停下来接住普通人的小需求，反而成了最大的竞争力。

我个人一直觉得,内容行业的下一个风口，绝对不是更大的网红、更多的剧本，而是无数个普通人的自留地，让每个想分享的人都能被看到，让每个普通人都能在内容里赚到一点小钱，养活自己的爱好，这样的内容社区，才是真正有生命力的，而97mm草莓视频，刚好走出了符合用户需求的第一步。