从默默无闻到遍地开花，菠萝直播到底是什么？
如果你平时不关注中小商家的私域玩法，可能第一次听到菠萝直播这个名字，还会以为是什么不知名的野直播平台，作为2023年才崛起的轻量私域直播工具，菠萝直播这两年的增速完全超出了很多行业内人士的预料。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2024年8月刚刚发布的第54次《中国互联网络发展状况统计报告》，我国目前网络直播用户规模已经突破了8.2亿，其中私域直播、本地生活直播的用户同比增速高达32%，远超公域直播的增速，而易观分析2024年第二季度发布的《中国私域直播工具市场报告》显示，中小商家已经占了私域直播开播主体的87%，而菠萝直播凭借零保证金、低抽成的优势，中小商家渗透率已经排到了行业第三，超过了不少做了五六年的老牌工具。
我对菠萝直播的最早认知，来自我表姐阿琳的真实经历，阿琳今年42岁，在山东淄博下辖的一个县级市开了一家15平米的女装折扣店，2019年开店，刚做了一年就遇上疫情，封控三个多月之后，原本稳定的线下客流直接少了三分之二，原来周末一天能进三四十个客人，解封之后一天最多七八个，房租一年三万，加上水电人工，每个月固定开销就要四千多，那段时间阿琳天天跟我吐槽，说再做不下去就把店转了，出去打工算了。
2023年年底，阿琳在本地老板娘交流群里看到别人推菠萝直播，抱着试试的心态注册了，她当时手里攒了四年，一共有2100多个加了微信的老客，原来只是逢年过节发个广告，大部分都躺尸了，她按照教程，提前三天在朋友圈发了直播预告，给经常复购的老客发了一对一的提醒，还在群里发了几块钱的预告红包，承诺直播当天下单包邮，还送一双棉袜，第一场直播下来，两个小时卖了12件衣服，虽然不多，但对于当时快要撑不下去的阿琳来说，已经是天大的惊喜了。
菠萝直播为什么能火？精准戳中了普通人的三个痛点
现在直播工具那么多，为什么偏偏菠萝直播能在中小商家圈子里火起来？说穿了就是它精准抓住了普通人做直播的三个核心痛点，这些痛点是大平台不愿意解决，也解决不了的。
第一个痛点：开播门槛低，没有乱七八糟的收费，现在你去抖音、快手上开直播带货，个人主播也要交一千到几千不等的保证金，平台抽成普遍在10%到20%，想要出单还要投流，少则几百多则几千，对于本来就没多少启动资金的普通人来说，光前期投入就能吓退一半人，阿琳原来也试过做抖音直播，前前后后投了两千多块钱流，最后只卖了三件衣服，除去抽成和投流成本，倒贴了一千多，差点再也不碰直播了，而菠萝直播2024年3月推出的中小商家开播计划，个人就能注册，免保证金、免年费，只有成交之后才抽成，最高抽成才3%，很多个人小主播甚至零抽成，阿琳第一个月在菠萝直播卖了八万多的货，只扣了不到两千五的手续费，比原来在抖音做，省了快一万的成本，这对于本就薄利多销的实体小店来说，简直是救命的。
第二个痛点：流量握在自己手里，不会被平台拿走，大平台的逻辑是，你的粉丝是平台的，不是你的，你播完涨的粉，平台还会给你推同行的内容，一不小心顾客就被抢走了，而菠萝直播从诞生起就是做私域定位的，直播可以一键分享到微信群、朋友圈，顾客下单之后可以直接引导加自己的个人微信或者企业微信，所有流量都存在自己的私域池里，不会被平台分流，阿琳做了快一年，现在私域里的老客已经从两千多涨到了五千多，复购率从原来的20%升到了52%，现在她每个月直播的收入，已经是线下客流的两倍还多，而且只要维护好老客，不用每个月再花钱买流量，相当于给自己做了一个稳定的现金池。
第三个痛点：操作简单，不用专业设备和团队，很多普通人想学直播，光是看大平台的教程就头大，什么改标题、做挂车、投流、做图文详情，学半个月都摸不清门道，阿琳只有初中文化，学抖音直播的时候，光学会挂车就花了整整十天，还是我远程帮她弄好的，而菠萝直播的界面非常简单，十来分钟就能学会，一部手机就能开播，不需要买补光灯、麦克风那些专业设备，也不需要团队，一个人就能搞定，阿琳现在就是每天下午整理完货品，六点开播，播到八点，对着衣架一件一件讲，有人问就回答，没人问就自己叠衣服，完全不耽误事，也不需要额外花太多精力。
说白了，大平台做直播，是想要你给它贡献流量，而菠萝直播是帮你把自己手里已有的流量变现，定位不同，自然更受普通人欢迎。
不是只有大主播能赚钱，普通人的变现路径其实很多元
很多人一提到直播赚钱，第一个想到的就是做网红、赚打赏、带大货，觉得只有百万粉丝才能赚到钱，其实根本不是这样，菠萝直播上大部分做得好的主播，都不是什么大网红，就是各行各业的普通人，靠着自己手头现有的资源变现，赚的都是踏实钱。
除了我表姐阿琳开女装店卖货，我身边还有好几个真实的例子，我老家小区的张桂兰阿姨，今年58岁，原来在食品厂做酱菜退休，退休工资只有三千多，儿子去年刚买了房，每个月要还一万多房贷，张阿姨一直想帮衬一点，原来就在小区门口摆摊卖自己做的酱黄瓜、糖醋蒜，一天最多卖三百多，遇上刮风下雨就出不了摊，冬天冻得手发红，夏天一身汗，特别辛苦，今年春天，她女儿帮她在菠萝直播注册了账号，每天早上六点开播一个小时，就是在厨房里拍自己做酱菜的过程，跟大家聊聊天，教大家怎么挑黄瓜怎么腌，然后卖自己做好的真空包装成品，主要卖给周边几个小区的住户，远一点的发快递，近的直接送到小区驿站，张阿姨第一个月只卖了三千多，第二个月慢慢有了回头客，现在每个月能赚差不多两万，比退休工资多了五六倍，不用天天风吹日晒摆摊，还能帮儿子还房贷，整个人精神都好了很多。
还有一个我粉丝给我投稿的例子，一个今年刚毕业的大学生，在武汉找工作找了三个月没找到合适的，暂时也不想考公，就帮周边郊区的农家乐卖采摘套票，他本身就是学农业的，对果园比较熟悉，每周六早上在菠萝直播开播，带网友逛果园，看桃子熟了、葡萄熟了，然后卖99块钱两大一小的采摘套票，一张票抽10块钱提成，他不需要自己开店，也不需要投流，就是把直播链接分享到武汉各个本地吃喝玩乐群，还有周边小区的业主群，一个周末能卖出去一百多张，一个月下来也有四千多块的收入，够自己交房租吃饭，比瞎找个几千块钱的死工作舒服多了。
还有做职业培训的老师，原来开线下会计考证班，只能招二三十个学生，现在每周在菠萝直播开两次免费的考点讲解直播，然后引流到私域卖99块钱的题库和模拟卷，一个月也能多赚小一万，比原来只开线下班收入翻了一倍。
你看，这些人都没有百万粉丝，也没有专业团队，就是靠着自己手头那点资源，把直播当成一个工具，不是为了当网红，就是为了多赚点钱，反而活得很舒服，我个人一直认为，现在直播行业早就不是头部玩家的游戏了，原来大家都盯着头部主播一年赚几个亿，觉得普通人根本没机会，其实下沉市场、本地生意、私域复购里，藏着大把普通人的机会，只是很多人没发现而已。
开播前一定要避坑，这几个坑别踩
我不是说菠萝直播就是完美的，普通人想要开播，这几个坑一定要提前知道，别白白浪费时间。
第一个坑：它本身没有公域流量，不要想着开播就有陌生人给你送单，很多人刚注册，什么准备都没有，开了直播没人看，就说菠萝直播是骗子，其实菠萝直播本来就是帮你变现自己手里已有流量的工具，不是给你拉新的，如果你一个老客都没有，一个好友都没有，想要靠平台给你推流，那肯定会失望，阿琳刚开播的时候也踩过这个坑，第一次开播没通知老客，直接就开了，一晚上只有三个人进直播间，还是她老公和她妹妹，后来学会提前预告，慢慢人就多了。
第二个坑：监管比较宽松，别卖三无产品和假货，因为门槛低，所以菠萝直播上也有一些人钻空子，卖假货、三无产品，上个月2024年7月，菠萝直播刚刚发布公告，一次封了1200多个违规账号，很多人赚了点钱，最后提不出来，账号也没了，得不偿失，不管在哪里直播，合规永远是第一位的，卖你自己放心的东西，才能做得长久。
第三个坑：不要盲目辞掉工作all in，先当副业试错，很多人听别人说直播一天赚几千，就头脑发热辞了工作去做，其实普通人做直播，第一个月能赚到钱的很少，大部分都是养两三个月，慢慢有了复购，才能稳定收入，张阿姨第一个月才赚三千多，第二个月才慢慢起来，阿琳也是做了第三个月才稳定每个月赚两万多，所以先当副业试试，做好了再转全职，稳一点永远没错。
未来是普通人的“轻直播”时代
上个月我去找阿琳玩，她已经租了隔壁的小门面，又招了一个营业员帮她看线下店，她自己专心做直播和私域，原来一年赚十几万，今年上半年就赚了快二十万，她跟我说，原来觉得直播是年轻人玩的东西，没想到自己一个四十多岁开服装店的，也能靠直播把生意做起来，这放在五年前，想都不敢想。
其实我觉得，菠萝直播的火，本质上是迎合了现在直播行业的一个大趋势：未来的直播，一定是普通人的“轻直播”时代，不再需要百万投入，不需要专业团队，不需要抢公域头部流量，一部手机，一点自己现有的资源，就能开播变现，很多人现在天天贩卖焦虑，说普通人现在没有机会，内卷太严重，其实内卷都是卷在公域那点流量池里，你做自己的私域，做自己周边三公里的生意，做自己老客的生意，根本不卷，阿琳的老客信她的眼光，张阿姨的老顾客吃惯了她做的酱菜，这些都是别人抢不走的核心竞争力。
对于普通人来说，我们不需要成为下一个李佳琦，我们只要能靠自己的手艺，多赚点钱，改善自己的生活，就已经很好了，而像菠萝直播这样的低门槛工具，刚好给了我们一个低成本试错的机会，试错成本几乎为零，做好了就能改变生活，就算做不好，你也没什么损失。
这两年我见过太多普通人靠这种小工具改变了自己的生活，有开水果店的，有做家政的，有开美甲店的，原来都觉得直播跟自己没关系，现在都靠直播把生意做翻了倍，我一直相信，普通人的致富路，从来不是上来就投几十万开公司，而是从自己手头的资源做起，用最低的成本试错，慢慢把生意做大，而现在，这样的机会，其实就在我们眼前。
