从口口相传到用户破百万，betv踩中了行业哪些痛点
如果你经常混迹电竞玩家群、二台解说的粉丝圈，最近大概率听过betv这个名字，就在2024年S14全球总决赛期间，这个原本只在核心玩家圈子里传播的观赛平台，突然完成了一波快速破圈，很多原本用大平台看比赛的老玩家，纷纷转投到了betv的阵营。
我身边就有一个最鲜活的例子：我大学同寝室的发小阿凯，现在在深圳做互联网运营，标准的996上班族，从S3开始就是英雄联盟赛事的死忠粉，每天挤出来一个半小时的观赛时间，比他挤地铁上班还准时，之前他一直是某头部直播平台的年度会员，一年花一百多块开会员，就是为了免广告看比赛，结果这两年大平台的广告越来越离谱，开屏广告30秒躲不开，会员都有“会员专属冠名广告”，打到关键时刻暂停，出来就是15秒的皮肤广告，弹窗推送更是关不完，看比赛十分钟弹一次“XX战队冠军皮肤限时五折”，硬生生把观赛节奏拆得稀碎。
上个月BLG打T1的S14半决赛,我和阿凯一起连麦看，打到第五局决胜团，双方在BLG中路河道拉扯，阿泽本来屏住呼吸等开团，突然屏幕弹出一个奶茶品牌的开屏广告，直接挡了三分之一的画面，等他关完广告，团已经打完，BLG被团灭输了比赛，阿凯对着屏幕骂了五分钟，当天就把大平台的会员退了，后来还是玩家群里的网友给他安利了betv，他一试就再也没换过，阿凯跟我说，最舒服的一点就是“打开就能看”，没有开屏广告，没有弹窗推送，你想看官方直转播，还是想看二路解说的分析，甚至想看选手第一视角，点一下就能切，甚至还支持多屏同看——今年S14入围赛同时开两场，他一边挂着LNG的比赛，一边看GEN的对局，不用来回切屏，对于每天只有一个小时观赛时间的打工人来说，这一点真的戳中了命门。
根据2024年中国音数协游戏工委发布的最新《中国电竞行业报告》，国内核心电竞爱好者已经突破2.2亿，整个电竞市场规模超过3100亿元，但是观赛体验的提升，远远跟不上用户规模的增长，头部大平台手握顶级赛事的独家版权，靠着流量优势一步步挤压用户体验，为了变现不断加广告、推无关内容，把原本纯粹的观赛场景变成了带货场，而很多受欢迎的二路解说、草根分析，因为版权问题在大平台经常被限流、掐播，去年S13赛季有三个百万粉的二路解说，半决赛播到一半直接被平台强制下播，粉丝连去哪看都找不到。
正是这种大平台忽略的用户痛点,给了betv生长的空间，不靠铺天盖地的广告投放，全靠玩家口口相传，短短一年多时间，betv的日活用户就突破了百万，其中90%以上都是年龄在18到35岁之间的核心电竞玩家，这个用户质量，是很多大平台都羡慕不来的。
betv的走红，本质是小众垂直需求的胜利
很多人看不懂,为什么头部大平台砸几十亿买版权，都留不住用户，一个名不见经传的小平台反而能收获这么多好评？在我看来，betv的走红从来不是意外，它本质上是小众垂直需求的胜利，是流量红利见顶之后，行业发展的必然结果。
2024年整个互联网行业都在聊“垂直深耕”，原来的互联网玩法是做大平台、抢公域流量，把所有用户都拢到自己的地盘里，不管你是什么需求，都用一套产品逻辑服务，但是当流量红利见顶之后，用户分层越来越明显，泛用户的需求已经被满足，核心用户的个性化需求反而被忽略了，核心电竞玩家要的到底是什么？不是花里胡哨的互动功能，不是满屏的带货链接，就是三个最朴素的需求：快、干净、灵活。
快就是赛事开赛前就能进直播间,不用等广告等加载，第一时间能看到比赛；干净就是没有乱七八糟的推送和广告，我就是来看比赛的，不是来买皮肤买周边的；灵活就是我想选哪个解说就选哪个，想同时看几场就看几场，不要给我套各种枷锁，这三个需求，头部大平台为什么满足不了？因为大平台要变现，要给股东交业绩，广告、带货就是他们最核心的收入来源，不可能给用户一个完全无广告的观赛环境，更不可能把选择权完全交给用户。
我还有一个做二路解说的朋友阿泽,专门做英雄联盟赛事的战术分析，风格犀利直白，很多粉丝就爱听他讲真话，原来他在某头部大平台做解说，有十几万粉丝，但是动不动就因为版权问题被限流，播着播着就被下线，而且平台要求他每天必须带够四小时的货，挂够多少个皮肤链接，不然就不给流量，阿泽说，我是来做解说分析的，不是来卖皮肤的，很多粉丝是来看比赛的，不是来买东西的，天天带货谁受得了？后来他把自己的解说信号放到了betv，不到半年就攒了快一万的固定核心粉丝，现在每个月靠粉丝打赏和少量的赞助，收入比原来在大平台还高，而且不用被逼着带货，能安安心心做内容。
阿泽跟我说,最大的感受就是betv来的粉丝，和大平台来的粉丝完全不一样，大平台推给你的都是泛流量，十个人里有八个是点错进来的，根本不看比赛，评论区全是刷无关内容的，但是betv来的粉丝，十个有九个是天天追赛事的核心玩家，你发一个复盘短视频，评论区全是和你聊战术聊选手的，互动率比大平台高三倍都不止，对于小解说来说，不需要几十万的泛流量，只要有几千个真正喜欢你内容的核心粉丝，就能活得很舒服，这一点，betv给了小解说足够的空间，不抽成、不强制带货，只要你内容好，就给你推给需要的用户，这就是它能吸引这么多优质内容创作者的原因。
走红背后的争议，betv要走的路还很长
讨论betv就绕不开它目前存在的问题,最核心的争议就是版权问题，作为一个聚合类的观赛平台，betv早期确实存在一些版权不规范的问题，很多顶级赛事的独家版权在头部大平台，betv聚合二路解说信号，确实游走在版权的灰色地带，这一点不能否认。
就在2024年上半年,国家版权局刚发布了《关于加强体育电竞赛事版权保护的通知》，一方面明确打击侵权盗版的行为，另一方面也鼓励合规的第三方内容平台发展，支持多元的赛事内容传播，其实在我看来，betv现在的热度，恰恰给行业提了一个醒：用户对多元观赛内容的需求，是客观存在的，堵不如疏，如果大平台能开放合规的二台授权，给草根解说合规的传播空间，根本不会给小众平台留下这么大的缺口，用户不是天生就喜欢用小众平台看比赛，要是大平台能给一个无广告、选择自由的观赛选项，谁愿意冒着平台跑路的风险去用小平台？
我最近也特意去体验了一下betv,能看出来他们最近一年其实一直在往合规的方向调整：现在betv已经和很多第三方大众赛事、非顶级职业赛事拿到了正规版权，也签约了几十个独立的草根解说，自己做了不少原创内容，比如S14打完第二天，betv就出了一条10分钟的BLG失利复盘，从BP到选手发挥，分析得非常透彻，当天就拿到了上百万的播放，比很多大媒体出的内容还快还准，而且betv目前依然保持着无开屏广告、无弹窗推送的体验，哪怕用户量涨了十倍，也没有乱加广告割韭菜，这一点其实非常难得。
很多老用户现在最担心的问题就是,betv火了之后，会不会也像大平台一样，开始乱加广告，开始割韭菜？在我看来，这才是betv未来能不能走得远的核心，它起家就是靠“干净的观赛体验”，如果丢了这个立身之本，那用户很快就会走，只要它能守住这个底线，再解决好版权合规的问题，其实完全有机会在头部平台垄断的市场里，抢到属于自己的一席之地。
从betv走红，看电竞内容行业的未来方向
2024年巴黎奥运会,电竞首次成为正式比赛项目，整个电竞行业的商业化和大众化进程都在加速，越来越多的用户开始接触电竞赛事，用户分层也越来越清晰，在我看来，未来电竞内容行业绝对不会是头部平台一家独大的格局，不同定位的平台会满足不同用户的需求，大平台做泛用户、做商业化，覆盖普通的观赛用户，而垂直类的平台做核心用户、做体验，满足核心玩家的个性化需求，两者是互补，不是对立。
betv的出现,其实给整个行业上了一课：用户想要的从来不是越来越复杂的功能，越来越多的广告，而是最朴素的“好好看比赛”的需求，很多头部平台做着做着就忘了，用户才是平台的根本，为了短期的变现利益，牺牲用户的观赛体验，最终只会把用户赶到对手那里去。
我上周和阿凯一起看S14决赛,他用betv开了三屏，一边放官方直播，一边放二路解说，一边挂着选手第一视角，一边看一边和我聊战术，全程没有一个广告弹出来，那种流畅的观赛体验，是我很久没有在大平台感受到的，betv现在还有很多不足，UI设计不够精致，偶尔高峰期加载会有点慢，版权库也还不够全，但是它已经摸到了正确的方向：只要你真的把用户的需求放在第一位，解决用户真的痛点，就一定能在市场上站稳脚。
对于整个电竞行业来说,betv的走红不是坏事，它反而能倒逼头部大平台改善用户体验，推动整个行业往更健康的方向发展，我们也期待，未来能有更多像betv这样，真正懂玩家、懂用户的平台出现，给我们带来更多好的观赛体验，推动整个电竞行业走得更远。