如果你跟我一样,是从千播大战那个年代过来的老网虫，听到up直播这个名字，第一反应大概率是：哦，原来那个YY直播啊，怎么好久没听到它的消息了？我也是这样，直到去年年底跟我发小阿凯出来吃火锅，才突然发现，这个沉寂了快五六年的老牌平台，偷偷在主播圈搞出了不小的动静，阿凯是96年的，做王者荣耀主播快六年了，最早在斗鱼，后来斗鱼流量越来越集中，顶流占了所有推荐位，他十万粉不到，根本分不到流量，19年就转到抖音去了，在抖音做了四年，说起来都是泪：抖音流量大，但是规则也“邪性”，你不拍短视频涨粉，光靠直播，根本没人进你直播间，所以阿凯每天下了直播还要剪三条短视频，找热点、编剧情，有时候还要跟别的博主连麦互暖，一个月投信息流广告就要花两三千，扣掉这些，每个月到手最多也就六千，淡季四五千是常事，去年年初他跟我吐槽，说都想找个朝九晚五的班去上了，结果下半年，up直播的星探就找到他了，开的条件是：每个月只要播够22天、每天六个小时，就给八千的保底，流水超过保底之后五五分，不用强制拍短视频，平台给初始推荐位帮做冷启动，阿凯当时想都没想就签了，说大不了亏了也就一年合同，总比现在天天累死累活赚不到钱强，这一晃大半年过去了，上个月我们出来聚餐，他开着刚提的十万块的小车来的，说这大半年存了快十万，比过去两年存的都多，你说神奇不神奇？
从千播大战杀出来的老牌种子，怎么就沉寂了？
up直播的前身就是国民级语音软件YY,最早做游戏公会发家，2005年就已经成立，比斗鱼上线还要早近五年，千播大战混战的时候，YY直播就是第一梯队的头部玩家，多少初代顶流都是从这里走出去的，2018年YY直播正式品牌升级更名为up直播，2020年百度以36亿美元从欢聚时代手中买下up直播的全部股权，当时业界一片看好，觉得百度手握搜索和信息流流量，加上up积累了十几年的直播运营经验和付费用户基本盘，肯定能在直播市场搅出一番动静，结果没想到，接下来的几年up反而越来越低调，抖快崛起抢走了大部分C端用户，斗鱼虎牙牢牢占据了游戏直播的基本盘，up慢慢就淡出了普通用户的视野，很多00后新网民甚至都不知道还有这么一个直播平台。
为啥曾经的头部种子会落到这般境地？核心就是两次行业风口都没踩准节奏，第一次是游戏直播风口，up本来有先天的用户基础，早年间大部分游戏公会都扎根在YY，但是当时up的核心营收靠秀场直播，舍不得把秀场的流量导给游戏板块，等反应过来要发力游戏的时候，斗鱼虎牙已经把顶流主播和赛事资源抢得差不多了，第二次是短视频带直播的风口，抖快靠算法推流加短视频内容种草，把直播的盘子做得越来越大，up还是抱着原来“公会拉新、老用户付费”的老逻辑，没跟上短视频的玩法，自然就慢慢没了声量。
但谁也没想到,2024年一开年，up突然就活泛了起来，根据第三方数据机构易观分析今年5月发布的《中国直播行业季度观察报告》显示，up直播2024年第一季度的月活跃主播数量同比上涨了47%，其中1万-100万粉丝的中腰部主播涨幅超过了60%，iOS端下载量连续三个月保持环比增长，增速超过了大部分老牌直播平台，这个数据在整个行业增长放缓的大背景下，已经相当亮眼。
为什么中腰部主播，现在扎堆往up跑？
我特意找阿凯和他拉进up的两个同行聊过,总结下来就是一句话：现在的大平台，已经容不下中腰部主播了。
先说说传统游戏平台斗鱼虎牙,合并之后资源完全向头部顶流倾斜，我之前认识一个做塞尔达通关教程的主播，原来在斗鱼有十几万粉，每个月流水不到两万，平台抽成之后到手也就几千，去年合同到期，平台连续约的意向都没有，直接放他走了，阿凯跟我说，现在王者荣耀一个分区，前十个主播就占了超过70%的公域推荐位，剩下几万个主播分不到30%的流量，你一个十万粉的小主播，进去之后别说涨粉，能保住原来的老粉丝不掉就不错了。
那转去抖快呢？抖快流量大，但是逻辑是“要么爆火，要么饿死”，算法推流完全看即时数据，你今天内容数据好，给你推十万流量，明天数据差，直接给你降到几百，而且不投流根本就没有新流量进来，中腰部主播本来就没多少预算投流，赚的钱还不够买流量的，阿凯之前在抖音，一场直播进来一百个人，八十个是买的流量，剩下二十个是老粉，根本留不住新粉。
那up这边为什么就能吸引主播？核心是它现在的策略刚好打中了中腰部主播的痛点：不跟大平台抢顶流，就主打服务中腰部和新人主播，我翻了up今年年初推出的“星耀主播计划”，核心政策就是给十万粉以下新人、十万到一百万粉中腰部开保底，给初始推荐位，不强制带货、不强制拍短视频，只要播够时长就能拿到保底，对于很多不想卷短视频、只想安安心心直播的主播来说，这个条件真的太香了。
up有十几年积累下来的稳定付费用户基本盘,早年做秀场和公会的时候，就攒了一大批粘性极高、愿意为主播打赏的核心用户，这些用户不会像抖快的流量一样来的快去的也快，能给中腰部主播稳定的收入基本盘，阿凯跟我说，他现在每天稳定有两三百个老粉在线，这些人偶尔刷点礼物，每个月流水都能超过保底，到手比八千保底还多两三千，比在抖音的时候翻了一倍还多。
还有一个很重要的点：up现在各个内容板块的竞争远小于大平台，做小众垂类的主播在这里更容易冒头，我上个月刷up的时候，刷到一个做北方老式糕点的女主播，才三万多粉，每天就是直播揉面、蒸馒头、做月饼，四个小时，每个月流水稳定十几万，她跟我说，之前在抖快做了两年，才两万粉，来up才一年，就涨到三万粉，流水翻了三倍，因为搜“老式糕点直播”没几个主播，用户进来很容易就能刷到她，粉丝精准度高多了。
up要翻盘，还得解决三个绕不开的老问题
看到这里肯定有人会说,那up这不就要起来了？其实不然，我跟很多主播聊过，大家普遍觉得up现在还有三个绕不开的问题，不解决的话，很难真正破圈。
第一个问题就是品牌认知太老化,新用户基本没认知，我之前问过身边三个00后大学生，知不知道up直播，三个都摇头，说只知道抖音快手B站直播，不知道还有个up，好多人对up的印象还停留在十年前的秀场直播，根本不知道现在up也做游戏直播、做泛娱乐垂类，有很多年轻主播，阿凯说，他现在每次跟老粉丝说“来我up直播间看我”，一半的人都会问：“up？是不是B站的UP主？哪个直播间啊？”非常尴尬，这就是品牌宣传没跟上，新用户不知道你，你就算挖来了再多主播，也没有新用户进直播间，主播涨不了粉，最后还是留不住。
第二个问题是老流量逻辑改得不彻底,阿凯跟我说，现在up的推荐位还是跟流水直接挂钩，你这个月流水高，给你大推荐，下个月流水掉了，立马砍推荐，本质还是原来秀场“谁能赚钱给谁流量”的老逻辑，但中腰部主播本来就不稳定，有时候家里有事停播两天，或者赶上行业淡季流水掉了，直接砍流量，很容易就把一个刚做起来的主播打死了，如果真的想做中腰部生态，就得给主播更长的成长周期，不能刚进来就要求出流水，不然跟大平台有什么区别？
第三个问题是缺乏破圈的内容和活动,你看斗鱼虎牙有LPL转播、有自己的头部主播赛事，抖快有各种出圈的公益直播、主题活动，up这几年几乎没有能破圈的全国性活动，今年年初在广州办了小型的up游戏嘉年华，除了平台内部的主播和粉丝，外面根本没人知道，没有破圈内容，就吸引不到新用户，光靠主播带老粉过来，盘子永远做不大。
直播行业的下一个机会，从来都不是抢顶流
我做游戏自媒体快十年了,亲眼看着直播行业从千播大战打到现在巨头割据，最大的感受就是：这么多年所有平台都疯了一样抢顶流，一个顶流动不动几千万上亿的签约费，最后平台赚不到钱，顶流也累，没人管那一百多万中腰部小主播的死活，但实际上，中国现在有超过130万持证直播主播，顶流加起来不到一千个，剩下的99%都是中腰部和新人，这些人的需求从来都没有被满足过，所有人都盯着那一千个顶流，没人管这一百多万普通人，这就是直播行业现在最大的空白机会。
up现在走的这条路,其实就是精准踩中了这个空白，之前有行业调研显示，国内72%的中腰部主播月收入不到5000块，超过七成的中腰部主播有换平台的想法，就是因为原来的平台给不到他们基本的保障，如果up能真的沉下心，把这部分主播的需求满足了，真的给他们保障、给他们流量，那真的能吃下一块足够大的市场，阿凯现在已经拉了三个原来抖音的同行签了up，每个都比原来赚得多，主播圈的口碑传得最快，你这里真的能让普通人赚到钱，不用卷那些乱七八糟的东西，自然会有越来越多的人过来。
当然我也不是说up一定就能翻盘,毕竟现在直播行业的竞争太激烈了，抖快的流量优势、斗鱼虎牙的游戏基本盘都摆在那里，up要想杀出来，就得真的放下老牌平台的架子，真的给主播让利，真的砸钱做品牌推广吸引新用户，要是只是拿保底当噱头，把主播骗进来之后就砍推荐、提高抽成，那肯定还是做不起来。
不过我其实挺期待up能杀出一条新路的,现在的直播行业太卷了，卷顶流、卷短视频、卷带货，所有人都逼着你当头部，不然就没有活路，如果能有一个平台，给普通主播一个安安心心直播的地方，让普通人也能靠直播过上不错的日子，那不管对主播还是对用户，都是一件好事——毕竟，不是所有人都想当顶流，也不是所有人都只爱看顶流的内容，我们也想看点不一样的，看看普通人的生活，不是吗？至于up能不能把这件事做成，我们不妨再多给它一点时间，慢慢看。