前阵子去武汉参加一个高校的创作者沙龙,认识了一个叫阿凯的大三学弟，坐下第一句话就是吐槽：“ccyy哥，为什么我做游戏内容大半年，一分钱没赚到还倒贴，现在游戏自媒体是不是根本不让普通人活了？”
其实阿凯的困惑,我最近两三年听得太多了，10年前我入行做游戏自媒体的时候，随便写一篇游戏吐槽，就能赚好几千广告费，五六年前做短视频，剪个王者荣耀五杀就能涨几万粉，那时候人人都觉得，做游戏自媒体是普通人翻身的风口，结果到了2024年，越来越多的普通创作者发现，别说赚大钱了，能赚回电费都难，这到底是为什么？
供给端炸了：3000万创作者抢蛋糕，分到你头上的只剩渣
我先给大家放一个今年刚出的权威数据,伽马数据7月刚发布的《2024中国游戏产业短视频与直播生态研究报告》，截至今年6月，国内主流短视频平台的游戏内容创作者已经突破3200万，月更至少1条内容的活跃创作者有812万，这个数字比2020年涨了快3倍，但同期游戏内容的总播放量只涨了143%，换句话说，现在每个创作者能分到的平均流量，比四年前少了快一半。
阿凯的经历就是最典型的例子,他一开始想蹭原神的流量，做抽卡歪了的集锦，熬了三个晚上剪完发出去，一周播放才1200，涨了17个粉，为什么？你去B站抖音搜“原神抽卡歪了”，能出来几百万条相关内容，用户根本刷不到你一个零权重新号的内容，你做角色配装攻略，头部博主一年前就把所有可能的配装都做遍了，搜索引擎优先推高流量的老内容，轮得到你一个几百粉的新人吗？
我关注了三年的一个做红白机怀旧内容的博主老陈,120万粉，放在五六年前，每个月创作激励加广告，能赚三四万，活得很舒服，今年呢？年初抖音中视频计划调整收益分成，原来游戏内容一万播放能拿2-3块，现在大部分中小创作者一万播放才0.2-1块，老陈每个月原本1.5万的创作激励，直接降到了不到4000，广告端也变了，原来品牌方给你几万块买曝光，现在都要求按转化结算，一个有效下载给一块钱，一条广告投下来，说不定还赚不到两千，老陈上有老下有小，每个月八千房贷，没办法才停更了每周的怀旧杂谈，转去卖怀旧手柄和复刻红白机，现在带货每个月能赚五六万，比原来做内容还多，但他上次跟我喝酒的时候也说，“其实还是想做内容，但是要生活，没办法”。
不止流量少,现在版权卡得也越来越严，去年年底到今年，好多做二创的小博主，因为用了未授权的素材，被封号限流，今年上半年《黑神话：悟空》预热，好多小博主剪了二创发出去，没过两天就因为版权问题下架，辛苦做半个月的内容没了，粉丝还掉了好几千，很多人直接就退坑了，其实现在大部分游戏厂商都有官方二创扶持计划，加入之后用授权素材，不仅不会被封，还能拿额外的流量扶持，但很多新博主根本不知道，上来就剪，结果白忙活一场。
流量逻辑变了：原来靠平台赏饭，现在要自己找饭吃
很多普通创作者都会有一个误区：我内容做的不错，为什么平台不给我流量？其实放在十年前，平台缺内容，你只要稳定更，平台就给你流量，那时候是平台赏饭吃，现在平台不缺内容了，缺的是能留住用户、能产生商业价值的内容，流量逻辑早就从“给内容分发”变成了“给人分发”，你没有自己的精准用户标签，平台根本不会给你持续流量。
我见过太多创作者,天天追热点，今天原神火更原神，明天黑神话火更黑神话，后天《塞尔达》新作火更塞尔达，做了一年，涨了十几万粉，结果变现的时候一分钱赚不到，为什么？因为你的粉丝都是来看热点的，根本不是冲着你来的，你没有自己的标签，用户记不住你，广告商也不会找你，平台也不会给你精准推流。
那现在的逻辑是什么？是你要先找到一群有特定需求的人，然后专门给这群人做内容，获得他们的信任，然后再变现，不是先涨粉再找需求，是先找需求再涨粉。
我今年认识一个叫阿雯的宝妈,今年32，山东聊城人，孩子刚上幼儿园，在家闲着想赚点零花钱，一开始做化妆品带货，没粉丝没货源，根本做不起来，后来她自己刷短视频，看到很多人推“玩小游戏赚零花钱”，她进去玩了一天，赚了三块钱，还满100才能提现，根本提不出来，气的不行，就自己拍了一条1分钟的视频，真人出镜对着手机说：“我给大家踩坑了，这个说能赚五十一天的小游戏，我玩了一整天，只赚了3块，提现有100块门槛，全是套路，大家别上当”。
就这么一条随手拍的视频,发出去三天，涨了两千多粉，评论区全是粉丝让她测别的网赚小游戏，她一看这有真实需求啊，就干脆一天更两条，专门测这种声称能赚钱的小游戏，真刀实枪的试玩，能提多少钱、门槛多少、有没有套路，说的明明白白，从来不瞎吹，就这么做了半年，现在18万粉，全都是想赚点零花钱的宝妈和空闲时间多的上班族，精准的不能再精准，现在好多正规的休闲游戏厂商找她做推广，一条推广就是八千到一万，她一个月接两条，就赚一万六，比她老公在工地干活赚的还多，加上橱窗的小游戏周边，每个月额外还有两三千收入，现在她自己都说，原来根本想不到，自己一个带孩子的宝妈，能赚到这么多钱。 做的有多专业？其实她就是用旧手机对着屏幕拍，剪辑也只是加个字幕剪个片尾，连几千块的专业设备都没有，比那些花大半个月做的大制作二创差远了，但她为什么能赚到钱？因为她切中了一个别人没做透的精准需求，用户需要有人帮他们踩坑，她就干这个事，自然就能赚到钱。
普通人的破局：放下百万粉的幻想，做好小而美其实很香
现在网上到处都是毒鸡汤,说“普通人做自媒体已经没机会了”，“游戏自媒体已经被头部垄断了”，我从来不认同这个说法，我做游戏自媒体快七年了，见过太多起起落落，最大的感受就是：市场一直在变大，机会从来都有，只是大部分人搞错了方向。
伽马数据的数据显示,2024年上半年国内游戏市场实际销售收入超过1400亿，游戏用户规模达到6.7亿，相当于每两个中国人里就有一个游戏用户，市场比十年前大了十几倍，怎么会没机会？机会从来都不是给那些想一夜暴富的人，是给那些沉下心来做价值的人。
我接触过很多做的不错的中小游戏创作者,根本没有百万粉，活的比很多百万粉博主舒服多了：有个博主专门帮人找4399下架的童年小游戏，整理好安装包，收五块钱一份，一天能卖出去几十份，每个月赚几千块，就是利用信息差，满足老玩家的情怀需求；还有个博主专门给手残玩家做手机游戏改键教程，做自定义触控方案，一份方案卖十块钱，每个月也能卖几百份；还有个做独立游戏评测的，一共才五千多粉丝，每个月开会员，30块钱一个月，有两百多个稳定会员，加上打赏，每个月大几千，天天玩独立游戏，过的很开心；阿凯后来也改方向了，他自己是大学生，知道大学生预算有限，想买个能玩3A的主机，又怕被电脑城和线上奸商坑，他就专门做大学生性价比装机，不同预算给不同的配置，还帮粉丝找靠谱的渠道，实测游戏帧率，用AI做清单剪字幕，自己出镜讲，做了三个月，三万多精准粉，每个月帮商家推装机，能赚五六千，够他生活费学费，还不用跟家里要钱，比原来瞎剪抽卡强一百倍。
很多人说,那我就是不想带货，就是喜欢做内容，能不能活？当然能，现在各个平台都有粉丝打赏、会员订阅，只要你的内容真的有人喜欢，有一千个愿意每年给你付100块的粉丝，你一年就能赚十万，足够活得很舒服了，根本不需要百万粉。
我一直说,对于99%的普通创作者来说，真的没必要非要做百万网红，非要当大V，你就是一个普通人，没团队没资本没独家资源，跟头部抢大品类的流量，你怎么抢的过？人家一个团队十几个人，拍出来的内容比你好，流量比你大，报价比你低，你根本抢不过，反过来，你找一个细分的小需求，做透了，服务好几千个精准用户，你就能活的很好，小而美比大而空香多了。
其实说白了,不管是游戏自媒体还是别的行业，从来都没有什么“普通人不能做”的时候，原来那种随便剪剪就能赚快钱的时代过去了，但是靠给用户提供价值赚钱的时代才刚刚开始，你放下赚快钱、做百万粉的幻想，沉下心想想，你喜欢什么，你能给哪一群人解决什么别人解决不了的问题，你就去做，慢慢积累，不可能赚不到钱，阿凯上次给我发消息，说这个学期他做装机内容，赚的钱不仅够了生活费，还给自己换了个新手机，他说原来总想做爆款涨粉，现在才发现，哪怕只有几万粉丝，只要大家信任你，就够吃够喝了，这其实就是普通创作者最好的状态了。